正視頻直播KPL春季賽：GK（0-0）WE

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如果我們能手握10多萬家企業客戶資源，季賽到那個時候，季賽我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量：現在這個互聯網速度，到處都是紅海，我們能趕上這麽大的一片藍海，實屬萬幸;人老美能幹到40%，我們這1%的估算比例還是比較保守的，我們這團隊背景也挺閃耀的，差也不至於差的太離譜，5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊，正視頻直播給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑，正視頻直播整個團隊又像打了雞血一般，重振旗鼓，各種開會，改產品結構，改宣傳手冊，改市場方向，改銷售話術……實際上，這個戰略轉型的確產生了一定的效果，企業進駐的速度的確要比以前更快了。嗯，季賽前景一片光明，這事可幹!後來我們發現，實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢，甚至可以說走得很特別艱難。談用戶，正視頻直播平台兩端的用戶群還算明確，正視頻直播一端是傳統企業服務商，一端是有管理需求的企業客戶;談價值，給上遊企業服務商提供互聯網工具，提升自身競爭力，給下遊服務商提供管理係統，規範管理，節省成本，所以可以說也的確是有價值的。但是當夢想照亮了你的方向，季賽賦予了你能量之後，怎麽樣才能腳踏實地，一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。

把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標，正視頻直播再把第一年的目標拆解成每個季度的目標，再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。憑什麽?!就那麽三五個人，季賽兩三條搶，季賽我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%，那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過，但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑，很長一段時間，我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。小米吃了線下的虧，正視頻直播雷軍今年立下了5年開1000家線下店的Flag，正視頻直播早知今日，何必當初，多拿幾十億美元，一年就能砸他個1000家店，像打車、外賣一樣靠補貼結束戰鬥。

第二層是Google和微軟中國的班底，季賽這是雷軍替金山挖人以及離開金山做天使投資人期間結識的同誌，以林斌為首。document.writeln('關注創業、正視頻直播電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。季賽最近21世紀商業評論有一篇文章《一位小米前員工的財務告白：期權如何處理讓我糾結》。但是到了2014年之後，正視頻直播被小米動了蛋糕的對手都醒了過來。

最外麵一層是為了做手機請來的摩托羅拉硬件班底。實際上雷軍是92派企業家，1989年就開始在學校寫代碼掙錢，他1990年第一次創業，1992年加入金山。

在風口的時候，這些人中不少，流露出了要超過雷軍的想法，比如傅盛做PR說自己不是雷軍馬前卒，陳年祝福雷軍的手機做的和凡客一樣好，藍港做斧子科技的時候誇下海口、但是三年下來，基本上都老實了。這道題不難，即使你不知道雷軍在金山和小米的奮鬥史，你的中學老師也一定告訴過你，答案要選最長的。小米過高估計了自己生態鏈的價值，這是2014年小米上下陷入癲狂的後果。但是沒想到啊，這一筆大錢沒有拿到，一年後想價格戰打華為力不從心，同時OPPO、VIVO的重線下模式又崛起。

何況2014年小米全年在憋的大招小米Note，不上指紋識別，這麽大的事情肯定不是別人能決定的。比如最近在小米高管中比較活躍的尚進，就是金山係的老人返巢。小米直到今天，雷軍仍然是事必躬親衝在第一線的，MIUI裏麵一個icon不好看了，雷軍看見了也要說的。這篇文章很能反映目前小米不少員工心態的縮影。

春節前的極客公園GIF大會，雷軍露麵，講了很多小米MIX的故事。給人的感覺他雖然不能回到2014年，但是可以回到了小米創業之初，甚至回到那個在金山時的雷軍。

如果沒有意外的話，2017年Q1小米國內的市場份額，將會創下新低。手機行業的競爭也來到了華為和藍綠大廠的主場，核心硬件和線下渠道的競爭，小米的地利也沒有了。

那時候小米投資團隊對自己的生態鏈企業吹風，未來中國智能手機市場的份額，小米能拿走一半。雷軍到底當時想要拿誰的錢過冬，這個爆料的投資人說了兩個名字，一個是之前提到的米爾納，另一位是中國人民的老朋友孫正義。也許有人說你是不是太樂觀了，華為不是大眾點評，OPPO也不是Uber。1997年雷軍在金山遭遇第一次重大打擊，盤古組件失敗，跑去CFIDO論壇上灌水了半年，這個論壇上的常客還有丁磊和馬化騰，那時候雷軍已經是中關村的一麵旗幟，他們還什麽都不是呢?1992年出道的企業家，其生存哲學和馬化騰馬雲們有所不同，和互聯網燒錢時代誕生的創業者更不一樣。不能怪雷軍，2014年年底，連投資人都願意給小米開出450億美元的估值，尤裏·米爾納甚至明確說明，小米的下一個杆位就是1000億美元，這時候誰能不頭腦發熱呢?這時候第二個問題來了，小米2014年的估值為什麽高達450億美元，融資額卻隻有11億美元。隻可惜小米已經不能不要命燒錢了。

實際上當時融資沒有結束的時候，當小米的估值在400億美元到500億美元之間拉鋸的時候，有一位接近這個案子的投資人對媒體透露了，“雷軍的目的是要像阿裏巴巴那樣融一筆花不完的錢，可以挺過寒冬”。這個雷軍幾次整合供應鏈、調整硬件研發團隊的努力之後，已經逐漸淡出，為首的周光平博士在被調整為首席科學家之後，就再也沒有出現在微博上了。

講了一位2014年入職的小米員工，離開亞馬遜放棄了90%的期權錯過了四倍股價的飆升，拒絕了阿裏錯過了4000股的股票。這也不能怪雷軍，2014年小米的形勢實在是太好了，雷軍甚至一度覺得小米的股份分得太早了。

也就這麽幾個現在互為對手的人，任正非、孫宏斌、董明珠、雷軍，還有已經是甩手掌櫃的段永平算半個吧。03中國成功的互聯網創業者，大體上有兩種，一種是草莽型，善斷，判斷大勢，籠絡人心，一種是學霸型，善謀，計算布局，帶隊攻堅。

如果給雷軍一次穿越時空的機會，一定會穿越到2014年，讓前麵所說的三大未解之謎都不發生。原來聰明如雷軍當時已經預料到要過冬了。特別是在2013年2014年錦上添花的那些人離開之後，雷軍對於老同誌老班底的信賴，一定有增無減。小米近些年的專利申請大躍進，也是從2013年2014年開始的。

旗艦機型缺失，口碑之作小米MIX產量遲遲上不來。上個月小米負責海外業務的全球副總裁HugoBarra離職了，你回頭去看，2013年到2014年加盟小米的高管，流失率還是挺高的，除了HugoBarra之外，還有陳彤和張金玲。

這樣的人從外麵怎麽挖，從裏麵怎麽鬥倒?誰要鬥黎萬強的話，恐怕雷軍要出來說“我去陪鬥”之類的話了。小米的高管團隊是個三層的同心圓結構。

雷軍係老金山的很多人，脫離了雷軍之後也都能抓住風口。但是搞互聯網的，雷軍同時代的鮑嶽橋、華軍、王誌東，現在還有幾個人記得他們?雷軍雖然有這些起起落落，但是一直還站在中國互聯網行業的第一線。

真的是研究透了一個市場，可以推演出未來三年的打法，像做數學證明題計算題一樣，一招一式，分毫不差，最後步步為營，一舉拿下。今天我們看到的小米手機上的各種“黑科技”，也差不多都是在那段曆史轉折期開始動手的。互聯網思維一觸及線下就不管用，從物流之戰開始，阿裏收購蘇寧、銀泰、百聯，京東收購永輝，莊辰超把去哪兒丟給百度去做了便利店。實際上去年華為手機業務的利潤沒有達到預期，任正非就已經吃不消了，最近在公司內部禁止說要滅了蘋果、三星，說了要罰200塊錢，連OPPO、VIVO都說是自己的朋友，因為“都是靠商品掙錢的”。

2013年底到2014年年底，小米空白的曆史中也留了下三大未解之謎。這一段時間對於小米來說，恰好是曆史轉折。

華為衝擊高端市場成功之後，小米更著急要尾隨，動作於是變形，2015年力推的小米Note高配版衝擊2999的價格無果，堪稱是小米史上最失敗的旗艦機型。當時即使在華為內部，想拿到一部Mate7至少得是個17級的高級工程師吧。

但是2014年留給雷軍的不隻是遺憾，自主研發的鬆果處理器讓小米成為了第四家可以自研芯片的手機廠商，這個項目立項是在2013年年底。一直說要做中國的第三大電商，要做中國的Costco，做電子產品裏的無印良品，但是在電商領域從沒挖過阿裏的高管。

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